Когда у предпринимателя хватает собственных средств для ведения своего бизнеса, это просто замечательно. Но, к сожалению, бывает такое редко. Гораздо чаще встречаются ситуации, когда просто необходимо найти постороннего спонсора.
Инвесторы бывают разными: государственными, частными, иностранными. Естественно, для того, чтобы в проект вложились, нужно показать его рентабельность.
Конечно, если проект только «в уме», еще не запущен, сторонних инвесторов будет сложно привлечь. Есть смысл пройтись по знакомым, родственникам и собрать минимальную сумму на запуск. В принципе, есть государственные инвестиционные программы, которые также смогут помочь. Для новых, еще не запущенных проектов, могут послужить еще и венчурные фонды. Эти как раз участвуют в рискованных инвестициях.
Когда процесс уже запущен, к кругу инвесторов прибавляются сначала частники, иностранные партнеры, а потом и банки, другие предприниматели, крупные инвестиционные фонды, пенсионный фонд.
Для начала нужно выбрать инвестора — это немаловажный этап, так как инвестор, фактически, партнер вашего бизнеса. Когда он найден, необходимо сформировать свое предложение для него. Нужно дать понять этому человеку или компании, что он выгодно вложит свои средства и в будущем получит доход.
Как показать состоятельность проекта
Для этого предпринимателю нужно показать преимущества проекта, его рентабельность, продемонстрировать реалистичный готовый бизнес-план и назвать заинтересованную в вашем проекте аудиторию, то есть будущих клиентов. Преимущества проекта необходимо изложить максимально объемно, но при этом не «лить воды», не тянуть время.
Свое предложение можно предоставить, лично пообщавшись с инвестором, либо отправить коммерческое предложение почтой. В любом случае, оно должно быть грамотно составлено. Если предприниматель не может составить предложение грамотно самостоятельно, есть смысл обратиться к консалтинговым компаниям.
Лучше найти несколько потенциальных инвесторов, ведь один может не откликнуться. Слишком много тоже не нужно, достаточно 15 потенциальных инвесторов. Кто-нибудь обязательно откликнется на предложение.
Когда письменным предложением заинтересовались, необходима личная встреча. Именно на ней все и решится, поэтому надо подготовиться тщательно и заранее. Презентация должна быть короткой и понятной, можно взять с собой буклеты и раздаточный материал. Инвестор будет задавать много вопросов, это нормально. При личной встрече главное — быть уверенным в своем проекте и меньше нервничать.
Когда одобрение инвестора получено, нужно оформить договор сотрудничества, только после этого предприниматель получит деньги на проект.