Мало кто знает, но первые мафиози зарабатывали деньги именно на строительных подрядах, которые изначально должны были восстановить далекую теплую Италию. Не обошла подобная участь и строительный рынок России, чем многие строительные фирмы откровенно пользовались, саботируя сроки и некачественно выполняя заказы. Но вот именно что пользовались. Поскольку эффективная антикоррупционная политика благотворно сказалась на развитии строительной отрасли нашей страны и теперь это не место для откровенных махинаций и финансовых интриг.
И в новых комфортных условиях развития бизнеса многие компании начали интересоваться участием в строительных тендерах. И вот тут для каждого предприятия существуют три простых правила, используя которые можно получить неплохую прибыль на строительных подрядах от различных тендеров.
1) Прежде всего соизмеряйте возможности. Маленькие фирмы не строят огромные театры, их удел небольшие дома и отдельные части стройки. На этом тоже можно заработать, так почему нет? Но большие государственные заказы точно не для вас, это понимаете вы и это понимают организаторы тендера.
2) Качественное портфолио с грамотно подобранной, проверенной и отполированной информацией о уже выполненных объектах могут стать вашим счастливым билетом в богатое будущее. На этом этапе помогут опытные маркетологи и юристы.
3) Не стоит занижать цену. Здесь действует тот же принцип, что и в первом пункте. Устроители знают примерную цену запрашиваемых работ и никому не нужна копеечная некачественная постройка.
Это основные правила, однако есть еще ряд дополнительных. Прежде всего, нужно знать, что для молодой строительной фирмы участие в тендерах это не совсем способ заработка, а скорее способ заявить о себе. Поэтому качественная подготовка к тендеру, даже без надежды на победу, сродни своеобразной рекламе.
Однако нужно понимать, что как бы ни хотелось участвовать в тендере, но нужно соотносить свои финансовые возможности. Подбейте смету и удостоверьтесь, что выигрыш принесет вам хотя бы какие-нибудь (а лучше большие) дивиденды.
Если вдруг вы стали замечать пристально внимание организаторов к одному из участников, ничто и никто не посмеет запретить вам обратиться в контролирующие органы, чтобы удостовериться в обратном. Вы можете сделать это на законных основаниях.
В приложении к своему проекту и смете, стоит озаботиться так же и дизайном будущей постройки, это станет вашим плюсом, кроме того, некоторые тендеры требовательно относятся к такого рода пунктам. И, конечно же, на протяжении всего периода конкурса не переставайте общаться с клиентами, поскольку это расположит к вам организаторов и повысит шансы на победу.
Вместо вывода, стоит сказать, что грамотная подготовка, качественно подобранные и составленные документы, деловая активность и стремление к успеху способны сослужить вам хорошую службу в попытке выиграть тендер. Ну, а если вы сомневаетесь в себе, помните, что существуют компании основной хлеб которых выигрывать тендеры для таких, как вы. Речь идет об аутсорсинговых компаниях. Стоит отметить, что их услуги весьма недешевы, но вполне оправдывают цену. Стремитесь к честному соревнованию и победа однажды вас настигнет. Не стоит отчаиваться, если в первый раз не получилось, нужно пытаться вновь и вновь, ведь в конце вас ждет такая заманчивая прибыль.